売りづらい不動産の売り方 事例
「いや～ちょっと困った相談があるんだけど…」
住宅メーカーの営業担当者からの連絡です。
他の不動産会社に自分が担当した顧客の所有して
いる不動産売却をお願いしているが、1年以上も
なかなか売れないので、どうしたらいいのか？
切実な相談を受けました。
それも、そのはず、もともと広い土地に建っていた
母屋を解体し、土地を分割した半分に新築し、残り
の土地を売却して新築費用に充てる為の提案をし、
新築は完成したものの、肝心な分割した残地が売れ
ない状況だったからです。
では、なぜ1年以上も売れずにいた土地を弊社で、
数か月で成約できたのでしょうか？
そのポイントと売主ならば知っておきたい、販売
活動のチェック項目をお伝えします！
まず、私が行ったのが今までと現状の販売活動状況
です。
調べたところ、既存の不動産会社は、一般消費者が
閲覧するインターネット掲載や、不動産会社のみが
検索できる、不動産流通機構（通称レインズ）にも
土地情報は掲載していました。
確かに、土地自体は正直、売りづらい物件である
ことは、下記の状況から直ぐに解りました。
■売りづらい主な理由
1. 道路の突き当りの立地である。
2. 北道路付で、間口（接道幅）が狭い。
3. 北側の対岸側の土地は自衛隊演習場でヘリコ
プター等の音がする。
4. 地形が鍵型で更に、南側が狭くプランしづらい。
では、本題に入ります。
以上のような販売中の土地を弊社がどのように売却
したのかを解説します！
■売却しやすくしたこと
1. 突き当りの道を詳細に調べたところ、突き当り
の茂っていた部分も公道（行政所有）と解り、草
刈りや舗装の交渉をし、将来の価値向上に繋げた。
2. 間口が狭いのは、上記1.の理由と既存のブロッ
ク塀があり、見た目4.5ｍほどの間口に見えたが、
舗装をし、ブロック塀を撤去すれば、12ｍに広が
ることが解り募集事項に追記した。
3. 北側の自衛隊演習場は、一見マイナス要因だが
プラスに変えるキャッチコピーで宣伝した。
「子供喜ぶ落下傘部隊の演習風景」
「北に広がる緑の景勝地」
4. 容積率的に3階プランが建つ土地だった為、2階
プランと3階プランを作成し、地形に落とし込み、
南側に広いプライベート庭が取れることを表現した。
その他、現地看板設置の設置（QRコード付）し
現地から詳細情報が解るようにしたり、全国の不動
産会社向けに、改定版 販売図面を各社がダウンロ
ードできるように販売協力をセットしました。
一般のインターネットに加え、できる限りの活動を
試みた結果、大手ハウスメーカーで建築する一般の
お客様にて成約することが出来ました！
ちばPMA相続サポートセンター 佐藤 浩之
いかがでしたか？
まずは、売れない理由は何か？ デメリットをメリ
ットに変えるにはどうすればいいか？
法令を詳細に調べ、物件の価値を高める可能性を
探り、可能な限りの情報周知を徹底する。
他と比較して、この条件では売れないよな～って
諦めないでください！
諦めなければ、必ず道は開けます！
困っている方に貢献できてこそ、私たちの存在価値
もあります。
悩む時間を、弊社の無料相談時間に有効活用して
みてはいかがでしょうか。 2022.11.13
※上記、掲載内容は投稿時点でのものです。
情報改定や法令改定等により、掲載情報が変っている
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