誠に勝手ながら、下記の期間を休業とさせていただきます。

◆８/１０（月）～　８/１6（日）まで

休業明けの営業開始は、８月１7日（月）からとなります。

※ちばPMA相続サポートセンターも同様です。
尚、休業期間中のお問い合わせに関しましては、メールにてお願いいたします。
期間中は大変ご不便をお掛け致しますが、何卒ご了承頂けますようお願い申し上げます。

昨今、相談が増加してきている制度をご紹介いたします。一言でいうと貸主は自宅を安定的に賃貸し、賃貸契約期間終了後は戻ってこれてる・借主は通常の賃貸家賃より安く借りられ初期費用も抑えられる双方にとってメリットがあり、国の基金バックアップもある安心な制度です。本編では制度の解りやすい概要をお伝えします。

 

なぜ賃貸に貸した後も戻ってこれるのか？

通常の賃貸借では貸主から解約の申し入れをするには正当事由が必要です。

正当事由とは・・

①  借主による従前の経緯や利用状況

② 貸主が建物の使用を必要とする事情

③ 立退料等の提供額など

 

主に上記の正当事由が必要となり実務的には借主の居住権が優先され、なかなか立退いてもらえないのが実情です。

マイホーム借上げ制度では通常の賃貸借契約ではなく定期借家といって一定期間の賃貸契約期間が満了すると法律上有効に契約が終了する契約形態のことです。

例えば3年の定期借家契約を結べば3年後に確実に返してもらえ、継続して賃貸したい場合には定期借家の再契約をして継続します。

 

 

 

 

 

 

 

 

安定的に貸せる理由とは？

マイホーム借上げ制度では初回に賃借人と契約した以降、定期借家が終了し空き家になった場合でも最低家賃保証付きの為、受取賃料は下がりますが最低額の賃料は受け取れるというのが特徴で「マイホームをもう一つの年金に」のフレーズの基となってます。

 

留意点も含め総合的な判断を・・

全てがメリットばかりではなく留意点もいくつかあります。

1. 一般相場家賃×約9割の賃料－管理料15％＝手残り賃料となります。

2. 前記に紹介した最低家賃保証は空き家が一定期間（3ヶ月～半年前後）継続した場合、募集賃料の見直しが発生し、伴って保証金額も連動して変動します。

 

以上が制度の概要ですがマンションの場合や借入（抵当権設定）がある場合、築年数が古い物件（昭和56年6月以前の旧耐震基準）などの場合には事前確認事項や劣化・耐震診断などが必要になります。詳しくは　マイホーム借上げ制度　を参照下さい。

 

弊社では千葉県北西部を管轄しておりますが各地域で協賛登録窓口店がある程度きまっておりますので最寄りの店舗へご相談下さい。尚、鎌ケ谷市、白井市、印西市は弊社の窓口対応となっております。相談は無料ですのでお気軽にご相談下さい。ハウジングライフプランナー資格者が対応致します。

 

 

『PMA相続メルマガ＋相続あれこれ相談』

国内外で新型コロナウイルスの感染が拡大している状況を鑑み

 ご来場の皆様の安全性を第一に考慮した結果

令和2年7月～12月までの（全6回シリーズ）セミナー開催を延期させていただきます。

出張セミナーは現在も受付中です。下記詳細をご覧ください。

 

今後のスケジュールは未定ですが

 セミナー等の再開については、ホームページ等で改めてご案内いたします。

ご理解の程、何卒よろしくお願い申し上げます。

詳しくはこちら⇒　https://chiba-pma.z-souzoku.com/seminar/

 

◆出張セミナー受付中！

会場まで行けない・時間が合わない等のご都合でご参加いただけなかった皆様に朗報です！

お気軽にご相談下さい♪

詳細はこちら⇒　https://chiba-pma.z-souzoku.com/news/archives/2725

近年、不動産の一括査定サイトにより数社から一度の売却査定依頼ができるインターネットサイトがあります。この査定結果の高い金額に意識が向きますが、冷静に判断して頂く必要があります。その冷静判断の基準や注意点などをお伝えします。

実際にあった資金計画難となってしまった具体例（仮称 A様）

数年前、埼玉県内の土地（相続不動産）に住宅メーカーでの新築計画の為、メーカーの担当者よりご紹介頂いた案件です。資金計画は当該、埼玉県の所有地を2分割し、残地の売却資金と自宅（船橋市内の分譲マンション）の売却資金を充て建築する計画でした。

弊社にて分割地の売却をお手伝いさせて頂き、予定通りの売却に成功しました。その後、いよいよ現在住んでいる自宅マンションの売却開始をする時期が近づき、弊社に査定依頼の連絡があった為、3,500万円の売却査定書を作成させて頂きました。

お客様は残債もあった為、何とか高額売却を目指し、他の一括査定サイト（5社同時）を利用した結果、最高額の売却査定価格が4,700万円でした。

■査定マンション概要（築15年・3LDK・購入当時4,600万円・RC造）

査定結果にA様は喜び、その査定会社に売却依頼をしました。当時その金額では売却できない理由を何度となく説明しましたが受け入れて頂けず、その後、新築の完成が近づき途中、価格調整はするものの自宅マンション売却は叶わず、いよいよ住宅メーカーに請負代金を支払う時期が目前となってしまいました。

困ったA様は売却依頼をした会社に対して、こう申し出ました。当時4700万円で売れると言ったのだから、せめて3,500万円（弊社 査定額）で買取ってほしいと・・

仲介業者の回答はというと・・弊社では買取りは出来かねるので、買取り業者をお連れします。買取業者の価格は3,100万円と算出され、やむを得ず売却した事例です。損をしたのはA様ですが、その損には計画的なカラクリがあったと推察できます。

 

【推定カラクリ】

仲介業者の手数料4倍目的（A様＋買取業者双方から得る手数料）＋（買取業者の再販売時における売主・買主から得る手数料）の合計です。買取業者には事前に再販売時の専任仲介を条件に買取りの話しを持ち掛けてると思われます。

※本事例は、個人情報保護の為、具体的な内容を伏せ実際の事例と大きく違いがない程度に変更している部分があります。

価格査定書を判断するポイント

客観的な数字に基づいた査定価格となっているか？に尽きます。

客観的な数字とは・・

・過去（1年以内）成約事例

・地価公示価格（都道府県調査価格含む）

・路線価（固定資産税路線価含む）

・固定資産税評価額

・建物構造に対する減価償却額

査定は主に比較事例法・収益還元法・積算法の3種類がありますが、一般的に比較事例を用います。その際に上記の成約価格や固定資産税評価額などを通常市場価格に割り戻して算出していきます。その他、地形やルーフバルコニー等の付加価値や補正率にて調整し、流動性などを勘案して最終的に実際に成約できる価格を算出する流れが適正と言えます。

 

失敗しないために・・

弊社では無料にて価格査定を行っております。価格査定書の金額で販売をスタートする必要はありません。一般的には査定価格より1～2割前後（期待価格）高めに売り出し、問い合わせ数や内覧件数により徐々に相場価格に近づけ高額成約を目指します。その際は是非お気軽にご用命下さい。

 

『PMA相続メルマガ＋相続あれこれ相談』

柏市民交流センター・パレット柏がコロナウイルス感染予防のため、当面の間閉鎖されることになりました。

第6期 相続対策セミナーは、ちばPMA相続サポートセンター事務所にて行うことにいたします。

よろしくお願いいたします。

 

 

 

誠に勝手ながら、下記の期間を休業とさせていただきます。

◆５/２（土）～　５/６（水）まで

休業明けの営業開始は、５月７日（木）からとなります。
※ちばPMA相続サポートセンターも同様です。
尚、休業期間中のお問い合わせに関しましては、メールにてお願いいたします。
期間中は大変ご不便をお掛け致しますが、何卒ご了承頂けますようお願い申し上げます。

 

 

 

 

 

不動産投資はハイリスク、ハイリターンと感じている方も多いと思います。しかし、ルールや内容、リスクをきちんと理解したうえで活用すれば、確実な現物投資となり、資産を増やすことができます。今回はトランクルームを活用した不動産投資をご紹介します。

◆トランクルームの法令や判断基準とは

・設置可能地域は？

都市計画法で13種類の用途地域が定められています。その用途地域の中で、第1種2種低層住居専用地域及び1種中高層住居専用地域を除く市街化区域内であることです。業者によっては、法令を無視して市街化調整区域などに提案してくる場合がありますが、建築物としての行政許可がおりず、無許可で設置することになりますので注意して下さい。

・適した敷地条件は？

広さは概ね80坪～120坪程度がいいでしょう。立地については、やはり通り沿いの土地を活用するのが平行して広告もできますので、有利と言えます。また、概ね半径1Kｍ以内に4.000世帯以上のマーケットがあることも重要です。

・契約形態は？

空き地を事業用定期借地権として賃借する。期間は15年で公正証書とします。

土地を所有（購入）する場合は、借地契約は不要です。購入する場合は下記、年間ネット利回りから逆算して購入価格を判断して下さい。

・収益率の考え方は？

年間収入賃料（利用率85％を想定）－コスト（固定資産税等、地代、予備費）÷建築コスト（投資額）×100＝年間ネット利回りです。地代にもよりますが、年率12％～15％も目安に地主や業者と交渉します。

どんなタイプのトランクルームがあるか？

一般的に長さ5.7ｍ×高さ2.2ｍが一つのユニットです。それを4区画に分割して賃貸し、1区画8千円程度で賃貸します。その他、小規模サイズもある為、地形によって組み合わせて設置します。

どうですか、具体的なルールや基準の目安が解ると検討しやすくなります。しかし、不動産投資にはリスク（デメリット）もあります。最大のリスクは利用者の減少です。地域の市場は一定ではありません。今が良くても後にライバル物件が登場することも考えらえられます。そのような変動リスクをカバーするのが、サブリースという契約形態です。

保有地をリスクなく安定的に活用したいなどの方がおりましたら、弊社で一括借上げし、安定した地代をお支払いすることも可能です。その際は、お気軽にご用命下さい。

不動産コンサルタント　佐藤　浩之

『PMA相続メルマガ＋相続あれこれ相談』

ちばPMA相続サポートセンターが定期的に開催している全６回シリーズのセミナーです。

次回開催は…

2020年2月1日(土)　PM6:30~8:30
パレット柏・柏市民交流センター
（柏市柏1丁目7-1-301 DayOneタワー3階）
ミーティングルーム　C

【第２講　財産把握とその評価】
財産把握を始める基礎となる『財産把握と評価の仕方』について、民法・税法の基礎を踏まえたうえで解説いたします。

受講料：2,000円/1講義

詳細・ご参加はコチラからどうぞ！
(外部サイト【ちばPMA相続サポートセンター】に移動します。)

 
前回2020年1月18日の様子

 

この度、京葉銀行鎌ケ谷支店よりオファーを頂き、最新の家族信託セミナーに登壇します。その他、改正法令の最新相続対策セミナー（全6回）を今期から法人様でも参加し易いナイトセミナーとして開催します。法人様の半額割引もございますので、是非お気軽にご参加下さい。

 

◆京葉銀行 鎌ケ谷支店　家族信託セミナー（無料）のご案内

日時：令和2年1月19日　午前10時～2時間

場所：鎌ケ谷市東鎌ケ谷3-1-1（京葉銀行鎌ケ谷支店）

※家族信託活用の背景から後見制度と家族信託の基礎に加え、実際の信託活用ケーススタディーを解りやすく解説します。ご予約は直接、京葉銀行鎌ケ谷支店（047-443-3411）へお電話下さい。

 

◆最新法令の総合相続対策ナイトセミナー（全6回）

日時：令和2年1月18日　午後18：30～2時間

場所：柏市民交流センター（パレット柏）柏市柏1丁目7-1-301 DayOneタワー3階

費用：一般2,000円・法人1,000円（半額割引）

※相続の基礎から財産評価、贈与と生命保険の活用、遺言作成、相続発生後の対策まで、相続の全体像が解ります。ご予約はこちら≫≫≫

 

令和初の新年おめでとうございます。本年も皆様に有益な情報を発信してまいりますので、どうぞ宜しくお願い致します。

さて、お正月、ご実家に帰省された際に浮上するのが、実家（地方）の未利用不動産を地元の不動産会社に売却依頼しているが、なかなか売れないで困っているというご相談です。何か良き手立てはないのか？

 

販売方法が適切で戦略はあるか・・

売却を依頼している不動産会社が適切な販売活動を行っていなければ、適切な価格や条件、期間では売却できません。では、適切な販売活動をチェックする方法には何があるのかを伝授します。加えて、売れる商品化と戦略について・・

 

◆5つの販売活動チェックリスト

✔ Check 1. 不動産ポータルサイトの掲載

スーモ・ホームズ・アットホームなど、有力な不動産サイトに掲載されているかを確認するのに便利な一括検索サイトが「ニフティ不動産」です。不動産探しの際も一括検索できる為、とても便利です。

 

✔Check 2. 全国の不動産会社に公開されているか？

レインズ（REINS）とは、国土交通大臣から指定を受け運営している、不動産会社だけが利用できるシステムのことです。宅建業法では、売却依頼を受けた際、このレインズに登録し、全国の不動産会社に広く周知する義務を負っています。確認方法は、依頼業者から登録証明の発行を受け、パスワードから公開状況を閲覧できます。※販売図面の登録も忘れずに・・

✔Check 3. 販売図面の出来栄えと内容で売れ方が変わる！

前記、レインズから全国の不動産会社がダウンロードできる販売図面が購入者にとって、見やすく華やかで、適切な内容が記載されていなければ、不信感を抱き購入には結び付きません。ポイントは、その不動産の特徴をイメージできるキャッチと、最大限の交通手段や周辺施設の表示に加え、トラブルを未然に防ぐ注意事項の記載です。参考に弊社で作成した販売図面をご紹介します。

 

 

✔Check 4. 現地看板は設置されているか？

誰しもインターネットを見れる環境とは限りません。まずは物件周囲の住人にアピールする手段の基本が現地看板です。不動産は近隣の方が購入する可能性が高いといわれてます。理由として、住環境を知っており、今の交通便を変えずに済むことや、交友関係や子供の学区内などが挙げれます。尚、看板にQRコードを付け、その場で物件詳細が確認できることもポイントです。

✔Check 5. 依頼会社のホームページ掲載はされているか？

購入検討者が現地看板を見て次に確認する作業が、その会社のホームページです。適切な写真の量や、物件の特徴、留意点、各種法令など購入者が安心できる情報が掲載されてなければ、不信感に繋がり成約の妨げになります。

 

✔Check 6. 依頼会社からの販売活動報告

定期的に活動報告を行うことは、宅建業法上も義務付けられてます。活動報告内容とは ①同業社からの問い合せ数　②同業社からの広告掲載承諾数　③一般顧客反響数と内容　④価格や条件交渉の内容　⑤申込数と内容　です。ポイントは②です。幅広く自社で行っていない他社の広告媒体を活用することも成約への近道です。

 

◆商品化について

商品化とは、売却しようとする不動産が購入者にとって、購入しやすい状態に仕上げることです。主な例として、測量し境界を確定させる・越境物を解消する・筆界未確定を整備する・既存住宅売買瑕疵保険を付保する・既存住宅状況調査（インスペクション）を行う・「安心R住宅」にする・建築確認通知書類やリフォーム履歴を整える・過去の仮登記等を整理する・必要に応じ解体するなどです。

 

その他、不動産の種別に応じて必要としている法人を選択し、情報発信することも販売戦略の一つです。弊社が実際に依頼を受けた九州、久留米市の土地売却では、地元不動産会社に依頼し、5年も塩漬けになっていましたが、上記活動に加え、地元ハウスメーカーに情報発信したことが功を奏し、3ヶ月で売却することいが出来ました。

不動産コンサルタント　佐藤　浩之

『PMA相続メルマガ＋相続あれこれ相談』

ちゃんとやると「儲」からない？

　建築現場を通りかかった時、職人さんが3時のお茶休憩を取っていた。棟梁らしき職人さんが、低い声でぼそっと「ちゃんとやると儲からないからなぁ～。」一瞬耳を疑った！「では、この建物は不完全のままで、完成するのか？」

以前、弊社で日本を代表する大手企業との夢のような取引があった事をすぐに思い出した。
2年半の時間を費やし、慎重に進めた仕事の中で、心に引っ掛かる事があったからだ。
・・・でも、あの時、長ものに巻かれていれば、今でも大きな仕事が継続していたのかも・・・
地主様との賃借料交渉で、企業の担当者から値下げの要請があった際、私は根拠を持って公平な金額を提示した。第三者の専門家が見れば不公平と解るような、一般消費者が不利益を被る取引は出来ないからだ。公平さを欠くと企業のイメージダウンに繋がるのではないかと伝え、賃借料は弊社が提示した額に決定した。その後、その企業から仕事は一切来なくなった。

世の中、綺麗ごとだけでは存続できない。しかし「ちゃんとやる」ことに工夫を加えれば、次の発展も生まれ、正しい仕事の中にでも十分な利益を上げることはできると確信し、繰り返す、迷いや争いの連続ではあるが、信じた道を歩んでゆく。

 

代表取締役　　佐藤　浩之

平成31年　新年のつぶやき　/　令和3年　新年のつぶやき

最近新装オープンした、京葉銀行 鎌ヶ谷支店にて家族信託セミナーを開催致します！

令和2年1月19日(日)　午前10時～12時
受講料は無料！是非いらして下さい！
*席に限りがございますので、事前予約をお願い致します。

お申込みは 京葉銀行鎌ヶ谷支店 047-443-3411 まで